顧客獲得型セミナーの定義は…
「顧客獲得型セミナー」って言葉は、僕が独自に考えた
名称ですから、まずは定義を言いますね。
それは、
①見込み客の感情に注目し、
②見込み客と信頼関係を築くことが最重要視され、
③セミナーを手段とすることで、
④優良な見込み客を小予算で発見し、
⑤高確率で顧客化していく
⑥セールスプロセス
である。
要は、
「集客→セミナー→販売・契約→顧客化・リピーター」といった
一連のセールスプロセスが統一したコンセプトで貫かれている
システムなんです。
もっと簡単に言えば、
あなたが相手のことを真剣に考えてした行動によって、
感謝され、信頼され、自ら進んであなたの顧客になってくれて、
あなたも嬉しくなる仕組みです。
では、
「顧客獲得型セミナー」をすると何が起こるのでしょうか？
・小予算で優良な見込み客を集めることが出来る。
・高確率で顧客化することができる。
・セミナー講師になるので、「先生」と呼ばれる。
・「先生」になるので、信頼度が急上昇する。
・あなたを見る周囲の目が変わる。
・「先生」から契約したいと言われる。
・売り込まないからストレスが無くなる。
・契約を「お願いします」と頼まれる。
・本当に心からお客さんのために仕事をして成果に繋がる。
・効率が上がる。
・運に頼った営業から、確率論的に成果を挙げる営業に変わる。
・嫌な相手とは商談しなくてよくなる。
・紹介が増える。
・マニュアル化できるようになる。
・来店型になる。
・来店したお客さんがお土産を持ってくる。
・コンサルティングフィーが頂けるようになる。
・相手の都合に振り回されないですむ。
・休みが取れるようになる。
・研修や勉強会の講師を頼まれる。
などなど
実際に、僕が経験してきたことです。
なぜ、こんなことが起こったのか？
どうしたら、このようになるのか？
一部の特別な能力がある人だからできたのか？
いえいえ。
そんなことはないんですよ。
僕も「金なしコネなし」でスタートし、
紆余曲折失敗してきましたからね。
ですから、その経験や思考法をこのブログに
書いてみたいと思います。
士業やコンサル業、それにFPやこれから
セミナー講師として活躍したい人にも使える
ノウハウだと思いますよ。
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★ 今日の教訓
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セミナーをすることで、世界が変わる！
